이직 5번 하며 온갖 조직 다녀본 최종 결론 남긴다. 완벽한 조직 찾아다녔는데 어디든 장단점 있었음. 정착금 좋으면 압박 세고 자율이면 지원 약하고. 결국 깨달은 건 내 실력이 있으면 어느 조직 가도 대접받고 조건

면접에서 '우리는 가족같은 분위기예요' 하는 데 조심해라. 좋게 들리지만 가족같다는 건 사적 경계 없이 밤낮없이 연락하고 회식 강요하고 개인 사정 다 오픈하라는 뜻일 때 많음. 진짜 좋은 조직은 프로답게 서로 존중하

실적 잘 나올 때 오퍼 3개 동시에 받아서 비교함. A 정착금 최고 B 수수료율 최고 C 성장 시스템 최고. 각각 조건 표로 만들어서 3년 후 예상 소득이랑 성장 가능성 계산. 결국 C 감. 당장 3년은 A가 앞서지

우리 조직은 정기적으로 세무사 노무사 초빙해서 상속 증여 법인 세무 세미나 열어줌. 이거 들으면서 고단가 시장 화법을 무료로 배움. 배운 걸로 자산가 고객한테 접근하니 계약 단가가 확 올라감. 이런 교육 투자하는 조

면접 때 '우리는 실적 압박 없어요 자율이에요' 해서 갔는데 막상 다녀보니 직접 압박은 안 하는데 단톡방에 매일 실적 순위 올리고 저조하면 개인 카톡으로 '요즘 어떠세요' 은근한 압박. 대놓고 안 할 뿐 무언의 압박

나이 때문에 이직 못할 줄 알았는데 50대에도 받아주는 조직 있음. 오히려 오랜 경력이랑 탄탄한 고객 기반을 높이 사더라. 젊은 조직에서 시니어 멘토 역할 원하기도 함. 나이는 핸디캡이 아니라 경험이라는 자산. 정착

면접 때 들은 지급률이랑 시책이 막상 입사하니까 달랐음. '그건 최상위 등급 얘기고 신입은 다르다' 함. 처음부터 최고 조건인 척 말해놓고 입사시키는 낚시. 계약서 사인 전에 내가 실제로 받을 등급이랑 조건을 정확히

우리 조직은 계약 유지관리를 전담 관리팀이 도와줌. 실효 될 것 같은 계약 미리 알려주고 부활 안내도 대신 해줌. 덕분에 유지율이 확 올라서 환수가 거의 없음. 나는 신규랑 관계관리에 집중하고 행정적 유지관리는 팀이

회사가 특정 원수사랑 특별 시책 걸었다고 그 회사 비싼 상품만 밀라고 압박함. 고객한테 더 싸고 좋은 대안 있는데도 시책 상품 팔라니 이게 무슨 GA냐. GA 장점이 여러 상품 비교해서 고객한테 최적 제안하는 건데

20대 후반 팀장이 인스타 블로그로 가망고객 모으는 법 알려줌. 예전엔 무작정 지인이나 개척만 했는데 온라인에 보험 정보 콘텐츠 꾸준히 올리니까 고객이 먼저 문의옴. DB 살 필요도 없고 신뢰도 이미 쌓인 상태로 만

이직 준비하며 면접 열군데 넘게 봤음. 그러면서 세운 기준. 첫째 나를 숫자로만 보는지 사람으로 보는지. 둘째 어려울 때 도와줄 시스템 있는지. 셋째 리더가 존경할 만한지. 이 세개 통과하면 조건은 좀 부족해도 감.

이직 후기 많은데 반대로 한 조직 10년 다닌 후기 남긴다. 옮기고 싶은 순간 많았지만 참고 뿌리내린 결과 고객 기반이 탄탄해지고 유지수당이 쌓여서 신규 안 해도 안정적임. 조직 내 신뢰도 쌓여서 좋은 고아계약이랑

평가 기준이 조직마다 다름. 어떤 데는 월납 규모만 봐서 고액 종신 하나가 소액 여러 건보다 대접받음. 어떤 데는 건수 위주라 소액 실손 많이 해도 인정. 나는 소액 다건 스타일이라 월납 규모만 보는 데선 저평가받다

요즘 뜨는 디지털 기반 인슈어테크 조직 경험. 전 과정이 앱이랑 시스템으로 돌아가고 온라인으로 고객 만나서 화상 상담 전자청약. 대면 안 하니까 시간 효율 좋고 전국 어디든 고객 가능. 대신 대면 특유의 신뢰 쌓기가

우리 조직은 청약 넣으면 내부 심사가 까다로움. 처음엔 왜 이렇게 깐깐하냐 짜증났는데 알고보니 불완전판매 사전 차단용. 덕분에 우리 지점은 민원율이 낮고 유지율이 높음. 대충 청약 받아주는 데는 나중에 환수랑 민원으

대형 중견 소형 다 다녀본 결론. 정답 조직은 없고 나랑 맞는 조직이 있을 뿐. 나는 자유롭게 여러 상품 파는 걸 좋아하고 실적 압박보다 자율을 선호해서 지금 중견 GA 자율 조직이 딱임. 누구는 체계적인 대형이 맞

주변에서 실제로 본 얘기. 정착금 크게 주는 데 골라 다니면서 받고 대충 하다 환수 걸리기 전에 또 옮기는 사람 있었음. 근데 업계 좁아서 소문 다 돎. 결국 어디서도 안 받아줘서 이 바닥 못 붙어있음. 정착금 노린

신입인데 1대1 멘토 붙여주는 조직 들어감. 선배 한 명이 3개월간 동행 영업 나가서 상담 어떻게 하는지 옆에서 보여주고 내 상담도 피드백해줌. 혼자 부딪히는 것보다 훨씬 빨리 늚. 멘토 수당 때문에 선배도 열심히

리모델링 특화라길래 갔는데 알고보니 멀쩡한 기존 계약도 무조건 해지시키고 새 상품 갈아태우라 함. 승환 목적의 무리한 리모델링. 고객 손해봐도 수수료만 챙기는 구조. 이건 불완전판매고 나중에 민원 폭탄임. 진짜 리모

보통 리더 바뀌면 나빠진다는데 우리는 반대. 실적만 쪼던 본부장 나가고 새 본부장이 오면서 시책 합리적으로 바꾸고 교육 강화하고 분위기 확 좋아짐. 나가려던 사람들도 남기로 함. 리더 교체가 항상 악재는 아님. 좋은

면접 갔을 때 벽에 붙은 실적 순위판 유심히 봐라. 상위 몇명만 실적 높고 나머지 다 바닥이면 소수만 잘되는 조직. 상위 하위 격차가 적당하고 골고루 실적 있으면 시스템이 받쳐주는 조직임. 한두명 슈퍼스타에 의존하는

예전 조직은 계약만 올리면 끝 관리는 알아서. 근데 그게 오히려 나를 독립적으로 만듦. 스스로 고객 관리 시스템 만들고 갱신 챙기고 소개 요청하는 법을 다 자체적으로 터득함. 지원 없는 게 힘들었지만 결국 어디 가서

우리 지점이 여러 원수사에서 우수 대리점 상 받는데 처음엔 그게 뭐 대수냐 했음. 근데 다녀보니 그런 조직은 원수사랑 관계가 좋아서 언더라이팅 수월하고 특별 시책도 잘 들어옴. 상 받는 데는 이유가 있더라. 겉멋이

20대에 대형 원수사 전속 3년 한 게 지금 GA 생활의 밑거름. 그때 배운 정석 영업이랑 컴플라이언스 마인드가 평생 감. 신입 때 편한 데서 대충 배웠으면 나쁜 습관 들었을 거임. 젊고 배울 여유 있을 때 빡센 데

부끄럽지만 3번 정착 실패한 후기. 매번 조건만 보고 옮겨서 실패했는데 네번째는 방식을 바꿈. 옮기기 전에 그 조직 다니는 사람 두세명 실제로 만나서 솔직한 얘기 들음. 면접에서 안 보이는 진짜 분위기를 알게 됨.

생보 종신 중심 조직이랑 손보 실손 자동차 중심 조직 둘 다 경험함. 종신 조직은 단가 높고 한 건에 정성 들이는 스타일 손보 조직은 건수 위주로 빠르게 회전. 종신은 클로징까지 오래 걸리지만 수수료가 크고 손보는

면접 갈 때 이 세가지만 물어봐라. 하나 최근 1년 신입 정착률. 둘 수수료 지급률이랑 환수 규정 서면. 셋 관리자가 현역으로 뛰는지. 이 세개에 명확하게 답하는 데는 최소한 신뢰할 만함. 얼버무리거나 화내면 문제

다니던 GA가 더 큰 데로 통폐합되는 걸 겪음. 갑자기 관리자 바뀌고 시책 체계 바뀌고 전산 이관하느라 몇 달 혼란. 기존 조건이 불리하게 바뀌기도 함. 통폐합 소식 돌면 미리 내 계약이랑 조건 어떻게 되는지 챙기고

보통 실적 안 나오면 방치하거나 압박하는데 여긴 부진자 전담 코칭 프로그램이 있음. 슬럼프 온 사람 케이스 하나하나 분석해서 뭐가 문제인지 같이 찾아줌. 활동량이 문제인지 화법이 문제인지 클로징이 문제인지. 덕분에

대형 GA 체계 좋아서 갔다가 사람 간 정 없어서 다시 작은 조직으로 돌아옴. 대형은 옆자리 사람 이름도 모를 정도로 삭막했는데 작은 조직은 서로 케이스 봐주고 힘든 일 있으면 챙겨줌. 실적 압박은 있어도 사람 냄새

이직할 때 놓치기 쉬운 게 경업금지랑 고객 유인 금지 조항임. 전 회사 계약서에 이런 거 있으면 옮긴 후 기존 고객한테 연락하는 것도 문제될 수 있음. 나는 다행히 문제없었는데 주변에 소송 걸린 사람 봄. 옮기기 전

나이 들어 은퇴 준비하는 입장에서 조직 고르는 기준 공유. 젊을 땐 시책 정착금 봤는데 이제는 계약 유지수당이 얼마나 오래 나오는지가 핵심. 신규 못해도 기존 고객 관리로 유지수당 나오는 구조. 그리고 승계나 양도

예전엔 소개 요청을 못해서 맨날 개척만 함. 근데 이번 조직은 소개 요청 화법이랑 타이밍을 체계적으로 교육함. 계약 후 언제 어떻게 소개 부탁하는지 롤플레잉으로 연습. 이제는 자연스럽게 소개 받아서 개척 부담이 확

본부장이 영업 스킬뿐 아니라 독서 세미나 자격증까지 자기계발 강조하는 조직 감. 처음엔 오글거렸는데 재무설계사 자격증 따고 세무 지식 쌓으니까 상담 깊이가 달라짐. 고객이 전문가로 인정해주고 고단가 계약이 늘어남.

이직 경험자로서 조언. 옮기고 첫 3개월이 제일 힘듦. 기존 고객 관리 넘어오는 텀 있고 새 전산 익히고 새 조직 적응하고. 이때 실적 텅 비어서 '내가 잘못 옮겼나' 자책하기 딱 좋음. 근데 이 고비 넘기면 다시

관리자가 오로지 신규 신규 신규만 외치는 조직 다녀봄. 기존 고객 관리할 시간 주지 않고 매달 새 계약만 요구. 근데 관리 안 하니까 유지율 떨어지고 소개도 안 생기고 결국 매달 밑빠진 독에 물붓기. 신규랑 관리는

이력서 대충 보고 5분 만에 '내일부터 나오세요' 하는 데 있음. 좋아할 게 아니라 위험신호. 사람 가려 뽑을 여유 없이 머릿수 채우기 급급한 조직이라는 뜻. 제대로 된 데는 실적 자질 성향 다 보고 신중하게 뽑음.

요즘 IRP 퇴직연금 관심 많아서 그거 특화한 조직 들어감. 법인 임원 개인사업자 퇴직연금 컨설팅 하는데 단가도 괜찮고 무엇보다 갱신이나 환수 리스크가 적어서 안정적. 대신 연금 세제 공부를 엄청 해야됨. 세제혜택

지점 목표 달성용으로 특정 설계사한테 계약 몰아주는 관행 봄. 지점장 지인 계약을 에이스한테 몰아줘서 실적 부풀리고 그걸로 본부에 자랑. 정작 개척으로 진짜 실력 키운 사람은 뒷전. 이런 데는 실적 순위가 실력 순위

남자 설계사 많은 조직에서 몇 안되는 여자로 일함. 처음엔 회식 문화나 화법이 남성 위주라 소외감 있었는데 오히려 여성 고객 시장을 내가 독점하니까 실적으로 인정받음. 이제는 남자 후배들이 여성 고객 상담법 나한테

슬럼프 와서 실적 바닥일 때 도망치듯 이직하면 협상력이 없어서 나쁜 조건 받음. 선배가 '실적 좋을 때 옮겨야 대접받는다' 했는데 진짜였음. 이번에 실적 잘 나올 때 옮기니까 정착금이랑 조건 협상이 완전 유리. 스카

이직 3번 하면서 내린 결론. 정착금 많이 주는 데 두번 갔다가 다 환수로 날림. 세번째는 정착금 없어도 배울 선배 있는 데로 감. 그 선배한테 영업 노하우 배운 게 정착금 몇배 가치임. 지금 그 노하우로 매달 안정

관리자가 옛날에 잘했다는 것만 우려먹고 지금은 현장 안 뛰는 조직 다녀봄. 시장 트렌드 바뀐 걸 모르니까 조언이 다 옛날 방식. 요즘 안 먹히는 화법 강요하고 온라인 영업은 이해도 못함. 관리자가 현역으로 뛰는 조직

지인이 차린 소형 대리점 합류했는데 본사 지원이 거의 없음. 전산 교육 컴플라이언스 다 알아서 해야되고 문제 생기면 도움받을 데가 없음. 대신 수수료는 최고로 챙겨줌. 실력이 이미 갖춰진 베테랑한테는 고수익 구조지만

전 지점 대비 소득 두배 됐는데 상품이나 시책 때문이 아님. 바로 고단가 고객 만나는 법을 지점장이 알려줬기 때문. 예전엔 아무나 붙잡고 소액 실손만 팔았는데 지금은 자산가 접근법 상속 세무 화법을 배워서 종신 법인

보통 기존 조직 가면 신입한테 텃세 있는데 여긴 평균 연령 낮아서 그런지 텃세가 없음. 오히려 새로 온 사람 케이스도 궁금해하고 서로 정보 공유. 옛날 조직처럼 짬 문화 없고 실력으로만 인정. 나이 어린 사람이 잘하

이직할 때 계약 형태도 고민됨. 어떤 데는 위촉계약 사업소득자로 4대보험 없고 어떤 데는 조건부 지원 있음. 사업소득자면 세금 신고 본인이 다 해야되고 소득 불안정하면 힘듦. 대신 자유롭고 수수료율 높음. 나는 세무

면접 갔는데 지점장이 계속 전 회사 왜 나왔냐 거기 안 좋았냐 험담을 유도함. 넘어가서 이것저것 불만 말했더니 표정이 미묘해짐. 나중에 알고보니 입 가벼운 사람인지 보는 테스트였다고. 전 직장 험담하는 순간 여기서도

영업하면서 절실히 느낀 게 보장분석 툴 성능임. 예전 회사는 툴이 구려서 고객 증권 분석하는데 반나절 걸렸는데 지금 회사는 증권 사진만 찍어 올리면 자동으로 보장 공백 분석해줌. 고객 눈앞에서 바로 시각화 보여주니까

월초에 공지한 시책 조건을 월중에 슬쩍 바꾸는 조직 있음. 목표 달성할 것 같으면 조건을 더 빡세게 올려버림. 결국 시책 다 못 받게 만드는 꼼수. 이런 데는 관리자가 회사 돈 아끼려고 설계사 뒤통수 침. 시책 공지

설계사 15년 하다 지점장 제안받아 관리자로 전향함. 내 영업 실적 챙기면서 후배들 케이스 봐주고 조직 관리까지 하니까 몸이 두개라도 모자람. 근데 후배가 나 덕에 계약 터뜨리고 고마워할 때 보람은 확실히 있음. 관

이 일 오래 하면서 느낀 건데 어떤 조직은 실적 압박에 불완전판매도 눈감고 무조건 밀라 함. 반대로 지금 조직은 '고객한테 필요한 것만 팔아라 그게 오래 남는 길이다' 함. 당장 실적은 후자가 느리게 오르지만 클레임

면접 팁. 그 지점 최근 신입 정착률 얼마나 되냐고 물어봤더니 지점장이 당황하면서 얼버무림. 정착률 낮다는 뜻임. 사람 많이 뽑고 많이 나가는 회전문 조직인 거지. 정착률 자신 있는 데는 숫자로 딱 말해줌. 이 질문

예전 같이 일하던 팀장이 다른 GA로 옮기면서 나한테 같이 가자고 함. 정착금이랑 좋은 조건 제시하는데 그 사람 밑에서 일했을 때 좋았어서 마음 흔들림. 근데 그 사람 따라 조직 옮겨다니는 게 맞나 싶기도. 결국 사

예전엔 계약 후 보험금 청구 민원까지 다 내가 처리해서 신규 영업할 시간이 없었음. 이번 회사는 계약 후 CS 전담팀이 있어서 청구 지급심사 관련 문의를 그쪽에서 처리해줌. 덕분에 나는 신규랑 관리에만 집중. 물론

드디어 찾음. 증원 압박 하나 없이 각자 영업만 잘하면 되는 조직. 관리자가 조직 안 키우고 본인도 현역으로 뛰면서 후배들 케이스만 봐줌. 조직수당 구조가 아니라 개인 실적 위주라 다들 자기 영업에만 집중. 리크루팅

3년째 반복하는 고민이라 후기 겸 하소연. GA 자유롭게 여러 상품 파는 것도 좋은데 원수사 전속의 안정성과 정착금도 매력. 근데 옮길 때마다 고객이 혼란스러워하고 나도 상품 새로 다 익혀야 됨. 결론 아직도 못 냄

관리자 되고 조직수당 욕심에 아무나 막 증원했다가 크게 데임. 자질 안 되는 사람 데려오니까 교육 뒷바라지에 시간 다 뺏기고 결국 몇 달 못 버티고 다 나감. 그 사람들 정착금 환수 처리에 오히려 마이너스. 증원은

선배가 알려준 꿀팁인데 면접 가면 지점 화장실이랑 탕비실 상태 보래. 그거 관리 상태가 곧 조직 관리 상태라고. 실제로 가보니 잘 되는 지점은 정리정돈 깔끔하고 사람들 표정도 밝음. 어수선하고 사람들 지쳐보이는 데는

이직 세번째인데 매번 제일 힘든 게 고객 이관이랑 관리 연속성임. 회사 바뀌면 전산 새로 익혀야 하고 기존 계약 관리 권한도 애매해짐. 그래서 요즘은 어지간하면 안 옮기려고 함. 자주 옮기면 정착 못하고 고객도 불안

외국계 대형 원수사 전속 경험 공유. 확실히 교육 시스템이 글로벌 스탠다드라 체계적이고 재무설계 관점으로 접근하는 걸 배움. 상품보다 고객 재정 전체를 보는 컨설팅 마인드. 대신 목표 관리가 빡세고 미달 시 압박도

작년에 6개월 실적 바닥 찍고 그만두려 했음. 근데 지점장이 다그치는 대신 '누구나 겪는 거다 이때 관리 습관 만들어놔라' 하면서 기다려줌. 조급함 내려놓고 기존 고객 관리에 집중하니까 소개가 터지면서 반등함. 슬럼

책상제 운영하는 지점이었음. 3개월 연속 목표 미달하면 자리 빼고 나가라는 무언의 압박. 실적 부진하면 관리자가 대놓고 '다른 일 알아보시죠' 함. 초반 슬럼프 온 사람은 회복할 틈도 없이 밀려남. 이런 데는 잘될

이직 n번째 하면서 느낀 건데 월마감 압박 없는 조직 찾기가 하늘의 별따기. 어디 가나 월말 되면 관리자가 목표 채우라고 쪼고 마감 실적으로 사람 평가함. 그나마 지금 데는 마감을 분기 단위로 유연하게 봐줘서 숨통

예전엔 고객 관리를 엑셀이랑 수첩으로 했는데 이번 회사는 CRM 시스템이 잘 되어있음. 갱신 시점 알림 보장분석 이력 상담 메모 다 자동으로 뜸. 고객 놓치는 일이 확 줄고 리모델링 타이밍도 시스템이 알려줌. 영업은

신입 교육 명목으로 첫 3개월 안에 지인 청약 20건 채우래. 못 채우면 자질 없다고 은근 압박. 결국 친척 친구들한테 부탁해서 억지로 채운 애들 3개월 후 다 유지 안돼서 환수 폭탄. 지인 다 소진하고 나면 개척

정든 중견 GA 떠나 대형 GA로 옮긴 이유 공유. 규모가 커지니까 전산 시스템 교육 컴플라이언스 지원이 확실히 체계적임. 특히 불완전판매 예방 시스템이 잘 되어있어서 리스크 관리 편함. 대신 정 없고 톱니바퀴 된

이직해서 제일 만족하는 게 매주 팀 케이스 스터디임. 각자 어려웠던 케이스 가져와서 다같이 반론처리 클로징 방법 토론함. 혼자 끙끙대던 거 여럿이 보면 답이 나옴. 신입도 이거 참여하면서 실력 확 늚. 조회는 짧게

환수 조건 없는 정착금 준다는 데 있어서 의심하면서 알아봄. 결론 진짜 있긴 한데 대신 지급률이 업계 평균보다 낮게 세팅됨. 결국 정착금을 낮은 수수료로 야금야금 회수하는 구조. 세상에 공짜 없다는 걸 또 확인. 환

서울에서 지방 소도시 지점으로 내려옴. 장점은 경쟁 설계사 적어서 지역 밀착하면 텃세만 넘으면 독점 가능. 소개도 좁은 동네라 빨리 퍼짐. 단점은 시장 규모 작고 법인 같은 고단가는 거의 없음. 그리고 소문 빨라서

웃긴 후기ㅋㅋ 일반 설계사로 면접 보러 갔는데 이력이랑 실적 얘기하다 보니 지점장이 갑자기 '팀장으로 오세요' 함. 관리자 자리 미끼로 사람 끌어들이는 케이스. 근데 팀장 되면 조직 만들 책임 생기고 증원 압박이 나

개척이나 DB 없이 순수 소개영업만으로 유지되는 지점 있어서 신기해서 옮겨봄. 비결은 기존 설계사들이 고객 관리를 미친듯이 잘해서 소개가 끊이질 않음. 신입은 선배 소개 나눠받으면서 시작. 대신 소개 문화 익숙해지는

여기 후기 남긴다. 본부장이 자기가 직접 리크루팅한 라인만 노골적으로 챙김. 좋은 DB 시책 우선권 다 그쪽. 다른 라인 통해 들어온 나 같은 사람은 찬밥. 같은 조직인데 라인따라 대우가 하늘땅 차이. 들어가기 전에

출퇴근 자유에 조회도 없는 완전 자율 조직 감. 처음엔 좋아서 신났는데 막상 아무도 관리 안 해주니까 나태해지는 나를 발견함ㅋㅋ 자기관리 안되는 사람은 오히려 실적 폭망함. 반대로 자기주도적인 사람한테는 천국. 자율

출산 육아로 3년 쉬다 복귀함. 경력 공백 때문에 안 받아줄까 걱정했는데 이 지점 지점장이 '고객은 다시 만들면 된다'며 흔쾌히 받아줌. 복귀 교육도 따로 해주고 예전 고객 리스트 다시 정리하는 것도 도와줌. 공백

이 바닥 다니면서 제일 답답한 게 수당 정산 불투명함. 전 지점은 명세서가 두루뭉술해서 이게 맞게 들어온 건지 확인이 안 됨. 이번에 옮긴 데는 항목별로 지급률 환수 조직수당 다 명세서에 딱 찍혀나옴. 이게 당연한

또래 남자들 많은 지점 갔는데 확실히 경쟁적이면서 서로 자극됨. 다들 가정 있어서 절실하니까 개척도 빡세게 하고 케이스도 치열하게 공유. 대신 은근 실적 비교 분위기라 성적 안 나오면 스트레스. 나랑은 맞아서 실적

면접 다녀보면 '여기 오면 월 천은 우습다' 이러는 데 꼭 있음. 근데 그런 데일수록 상위 몇 명 얘기만 하고 평균이나 중도 탈락률은 절대 안 알려줌. 진짜 좋은 조직은 현실적인 소득 구간이랑 초반 어려움을 솔직하게

이직 고민 포인트 공유. A는 온갖 보종 다 취급하는 종합 GA고 B는 종신이나 법인 특정 분야에 특화된 조직임. 나는 결국 A 감. 고객마다 니즈가 다른데 상품 폭이 넓어야 보장분석할 때 진짜 답을 줄 수 있음.

요즘 정착금 대신 다른 걸로 유혹하는 데 많더라. 여긴 정착지원금은 적은데 대신 영업용 리스차량 지원해준다 함. 근데 이것도 계약 조건 미달하면 리스료 본인 부담으로 넘어옴. 결국 형태만 다른 정착금이자 족쇄임. 뭘