전 지점 대비 소득 두배 됐는데 상품이나 시책 때문이 아님. 바로 고단가 고객 만나는 법을 지점장이 알려줬기 때문. 예전엔 아무나 붙잡고 소액 실손만 팔았는데 지금은 자산가 접근법 상속 세무 화법을 배워서 종신 법인으로 넘어감. 같은 시간 일해도 만나는 고객 급이 다르니 소득이 다름. 화법 배울 데가 중요하다.