#회사후기

서울에서 지방 소도시 지점으로 내려옴. 장점은 경쟁 설계사 적어서 지역 밀착하면 텃세만 넘으면 독점 가능. 소개도 좁은 동네라 빨리 퍼짐. 단점은 시장 규모 작고 법인 같은 고단가는 거의 없음. 그리고 소문 빨라서

면접 때 들은 지급률이랑 시책이 막상 입사하니까 달랐음. '그건 최상위 등급 얘기고 신입은 다르다' 함. 처음부터 최고 조건인 척 말해놓고 입사시키는 낚시. 계약서 사인 전에 내가 실제로 받을 등급이랑 조건을 정확히

이직해서 제일 만족하는 게 매주 팀 케이스 스터디임. 각자 어려웠던 케이스 가져와서 다같이 반론처리 클로징 방법 토론함. 혼자 끙끙대던 거 여럿이 보면 답이 나옴. 신입도 이거 참여하면서 실력 확 늚. 조회는 짧게

리모델링 특화라길래 갔는데 알고보니 멀쩡한 기존 계약도 무조건 해지시키고 새 상품 갈아태우라 함. 승환 목적의 무리한 리모델링. 고객 손해봐도 수수료만 챙기는 구조. 이건 불완전판매고 나중에 민원 폭탄임. 진짜 리모

또래 남자들 많은 지점 갔는데 확실히 경쟁적이면서 서로 자극됨. 다들 가정 있어서 절실하니까 개척도 빡세게 하고 케이스도 치열하게 공유. 대신 은근 실적 비교 분위기라 성적 안 나오면 스트레스. 나랑은 맞아서 실적

이 바닥 다니면서 제일 답답한 게 수당 정산 불투명함. 전 지점은 명세서가 두루뭉술해서 이게 맞게 들어온 건지 확인이 안 됨. 이번에 옮긴 데는 항목별로 지급률 환수 조직수당 다 명세서에 딱 찍혀나옴. 이게 당연한

보통 실적 안 나오면 방치하거나 압박하는데 여긴 부진자 전담 코칭 프로그램이 있음. 슬럼프 온 사람 케이스 하나하나 분석해서 뭐가 문제인지 같이 찾아줌. 활동량이 문제인지 화법이 문제인지 클로징이 문제인지. 덕분에

예전엔 소개 요청을 못해서 맨날 개척만 함. 근데 이번 조직은 소개 요청 화법이랑 타이밍을 체계적으로 교육함. 계약 후 언제 어떻게 소개 부탁하는지 롤플레잉으로 연습. 이제는 자연스럽게 소개 받아서 개척 부담이 확

지인이 차린 소형 대리점 합류했는데 본사 지원이 거의 없음. 전산 교육 컴플라이언스 다 알아서 해야되고 문제 생기면 도움받을 데가 없음. 대신 수수료는 최고로 챙겨줌. 실력이 이미 갖춰진 베테랑한테는 고수익 구조지만

월초에 시책 빵빵하게 걸어놓는 게 매력이었는데 실제로 그거 받으려면 월말마다 목표 채우려고 지인 청약까지 끌어와야 됨. 월마감 3일 전부터 지점 전체가 초비상 되고 관리자가 실시간으로 쪼아. 시책은 결국 나를 갈아넣

보통 기존 조직 가면 신입한테 텃세 있는데 여긴 평균 연령 낮아서 그런지 텃세가 없음. 오히려 새로 온 사람 케이스도 궁금해하고 서로 정보 공유. 옛날 조직처럼 짬 문화 없고 실력으로만 인정. 나이 어린 사람이 잘하

출퇴근 자유에 조회도 없는 완전 자율 조직 감. 처음엔 좋아서 신났는데 막상 아무도 관리 안 해주니까 나태해지는 나를 발견함ㅋㅋ 자기관리 안되는 사람은 오히려 실적 폭망함. 반대로 자기주도적인 사람한테는 천국. 자율

다들 젊을 때 시작하라지만 나는 마흔 넘어 이 일 시작함. 처음엔 나이가 핸디캡인가 싶었는데 오히려 또래 고객들이 편하게 상담 요청하더라. 40대 50대 고객한테는 인생 경험이 무기가 됨. 지점에서도 나이 든 신입이

생보 종신 중심 조직이랑 손보 실손 자동차 중심 조직 둘 다 경험함. 종신 조직은 단가 높고 한 건에 정성 들이는 스타일 손보 조직은 건수 위주로 빠르게 회전. 종신은 클로징까지 오래 걸리지만 수수료가 크고 손보는

예전엔 계약 후 보험금 청구 민원까지 다 내가 처리해서 신규 영업할 시간이 없었음. 이번 회사는 계약 후 CS 전담팀이 있어서 청구 지급심사 관련 문의를 그쪽에서 처리해줌. 덕분에 나는 신규랑 관리에만 집중. 물론

개척이나 DB 없이 순수 소개영업만으로 유지되는 지점 있어서 신기해서 옮겨봄. 비결은 기존 설계사들이 고객 관리를 미친듯이 잘해서 소개가 끊이질 않음. 신입은 선배 소개 나눠받으면서 시작. 대신 소개 문화 익숙해지는

책상제 운영하는 지점이었음. 3개월 연속 목표 미달하면 자리 빼고 나가라는 무언의 압박. 실적 부진하면 관리자가 대놓고 '다른 일 알아보시죠' 함. 초반 슬럼프 온 사람은 회복할 틈도 없이 밀려남. 이런 데는 잘될

남자 설계사 많은 조직에서 몇 안되는 여자로 일함. 처음엔 회식 문화나 화법이 남성 위주라 소외감 있었는데 오히려 여성 고객 시장을 내가 독점하니까 실적으로 인정받음. 이제는 남자 후배들이 여성 고객 상담법 나한테

황당한 후기다. 내가 어렵게 소개받은 가망고객을 관리자한테 상담 조언 구했더니 그 사람이 직접 연락해서 자기가 계약하려 함. 다행히 고객이 나한테 말해줘서 알았음. 관리자라는 사람이 부하 실적을 가로채는 데가 실제로

여기 후기 남긴다. 본부장이 자기가 직접 리크루팅한 라인만 노골적으로 챙김. 좋은 DB 시책 우선권 다 그쪽. 다른 라인 통해 들어온 나 같은 사람은 찬밥. 같은 조직인데 라인따라 대우가 하늘땅 차이. 들어가기 전에

우리 조직은 정기적으로 세무사 노무사 초빙해서 상속 증여 법인 세무 세미나 열어줌. 이거 들으면서 고단가 시장 화법을 무료로 배움. 배운 걸로 자산가 고객한테 접근하니 계약 단가가 확 올라감. 이런 교육 투자하는 조

회사에서 DB 무료로 준다길래 갔는데 알고보니 계약 성사되면 수수료에서 DB 비용 차감함. 무료가 아니라 후불이었던 거임ㅋㅋ 게다가 DB 질도 별로라 전환율 낮아서 결국 DB값만 까이고 남는 게 없을 때도. 면접 때

설계사 15년 하다 지점장 제안받아 관리자로 전향함. 내 영업 실적 챙기면서 후배들 케이스 봐주고 조직 관리까지 하니까 몸이 두개라도 모자람. 근데 후배가 나 덕에 계약 터뜨리고 고마워할 때 보람은 확실히 있음. 관

이직 n번째 하면서 느낀 건데 월마감 압박 없는 조직 찾기가 하늘의 별따기. 어디 가나 월말 되면 관리자가 목표 채우라고 쪼고 마감 실적으로 사람 평가함. 그나마 지금 데는 마감을 분기 단위로 유연하게 봐줘서 숨통

예전 조직은 계약만 올리면 끝 관리는 알아서. 근데 그게 오히려 나를 독립적으로 만듦. 스스로 고객 관리 시스템 만들고 갱신 챙기고 소개 요청하는 법을 다 자체적으로 터득함. 지원 없는 게 힘들었지만 결국 어디 가서

나이 때문에 이직 못할 줄 알았는데 50대에도 받아주는 조직 있음. 오히려 오랜 경력이랑 탄탄한 고객 기반을 높이 사더라. 젊은 조직에서 시니어 멘토 역할 원하기도 함. 나이는 핸디캡이 아니라 경험이라는 자산. 정착

30대 지점장 있는 신생 조직 갔는데 신의 한수였음. 유튜브 인스타 활용한 온라인 개척 노하우 다 공유해주고 젊은 감각으로 콘텐츠 만드는 법 알려줌. 옛날식 지인영업 개척영업만 알던 나한테 완전 신세계. 요즘 고객은

평가 기준이 조직마다 다름. 어떤 데는 월납 규모만 봐서 고액 종신 하나가 소액 여러 건보다 대접받음. 어떤 데는 건수 위주라 소액 실손 많이 해도 인정. 나는 소액 다건 스타일이라 월납 규모만 보는 데선 저평가받다

이직 잘한 것 같아서 자랑 겸 후기. 지점장이 영업 20년차인데 어려운 케이스 가져가면 반론 처리부터 클로징 멘트까지 롤플레잉으로 같이 잡아줌. 관리자가 아니라 진짜 선배 느낌. 이런 사람 밑에서 배우니까 계약 단가

우리 조직은 청약 넣으면 내부 심사가 까다로움. 처음엔 왜 이렇게 깐깐하냐 짜증났는데 알고보니 불완전판매 사전 차단용. 덕분에 우리 지점은 민원율이 낮고 유지율이 높음. 대충 청약 받아주는 데는 나중에 환수랑 민원으

잘 다니던 지점이었는데 지점장이 바뀌면서 완전 분위기 박살남. 새 지점장이 실적 압박 강하고 시책 조건 자기 맘대로 바꾸고. 6개월 만에 에이스급들이 우르르 다른 데로 이동. 나도 결국 나옴. 리더 한 명 바뀌는 걸

전 지점 대비 소득 두배 됐는데 상품이나 시책 때문이 아님. 바로 고단가 고객 만나는 법을 지점장이 알려줬기 때문. 예전엔 아무나 붙잡고 소액 실손만 팔았는데 지금은 자산가 접근법 상속 세무 화법을 배워서 종신 법인

다니던 GA가 더 큰 데로 통폐합되는 걸 겪음. 갑자기 관리자 바뀌고 시책 체계 바뀌고 전산 이관하느라 몇 달 혼란. 기존 조건이 불리하게 바뀌기도 함. 통폐합 소식 돌면 미리 내 계약이랑 조건 어떻게 되는지 챙기고

20대에 대형 원수사 전속 3년 한 게 지금 GA 생활의 밑거름. 그때 배운 정석 영업이랑 컴플라이언스 마인드가 평생 감. 신입 때 편한 데서 대충 배웠으면 나쁜 습관 들었을 거임. 젊고 배울 여유 있을 때 빡센 데

요즘 뜨는 디지털 기반 인슈어테크 조직 경험. 전 과정이 앱이랑 시스템으로 돌아가고 온라인으로 고객 만나서 화상 상담 전자청약. 대면 안 하니까 시간 효율 좋고 전국 어디든 고객 가능. 대신 대면 특유의 신뢰 쌓기가

20대 후반 팀장이 인스타 블로그로 가망고객 모으는 법 알려줌. 예전엔 무작정 지인이나 개척만 했는데 온라인에 보험 정보 콘텐츠 꾸준히 올리니까 고객이 먼저 문의옴. DB 살 필요도 없고 신뢰도 이미 쌓인 상태로 만

면접 때 '우리는 실적 압박 없어요 자율이에요' 해서 갔는데 막상 다녀보니 직접 압박은 안 하는데 단톡방에 매일 실적 순위 올리고 저조하면 개인 카톡으로 '요즘 어떠세요' 은근한 압박. 대놓고 안 할 뿐 무언의 압박

요즘 정착금 대신 다른 걸로 유혹하는 데 많더라. 여긴 정착지원금은 적은데 대신 영업용 리스차량 지원해준다 함. 근데 이것도 계약 조건 미달하면 리스료 본인 부담으로 넘어옴. 결국 형태만 다른 정착금이자 족쇄임. 뭘

나이 들어 은퇴 준비하는 입장에서 조직 고르는 기준 공유. 젊을 땐 시책 정착금 봤는데 이제는 계약 유지수당이 얼마나 오래 나오는지가 핵심. 신규 못해도 기존 고객 관리로 유지수당 나오는 구조. 그리고 승계나 양도

관리자가 옛날에 잘했다는 것만 우려먹고 지금은 현장 안 뛰는 조직 다녀봄. 시장 트렌드 바뀐 걸 모르니까 조언이 다 옛날 방식. 요즘 안 먹히는 화법 강요하고 온라인 영업은 이해도 못함. 관리자가 현역으로 뛰는 조직

웃긴 후기. 그동안 소액 실손만 하다가 이번에 종신 고액월납 하나 클로징 했더니 갑자기 팀장이 나한테 존댓말 쓰고 지점장이 커피 사줌ㅋㅋ 실적으로 사람 대접 달라지는 게 이 바닥이구나 싶었음. 씁쓸하기도 하고 뿌듯하

신입인데 1대1 멘토 붙여주는 조직 들어감. 선배 한 명이 3개월간 동행 영업 나가서 상담 어떻게 하는지 옆에서 보여주고 내 상담도 피드백해줌. 혼자 부딪히는 것보다 훨씬 빨리 늚. 멘토 수당 때문에 선배도 열심히

영업만 잘하면 되는 줄 알았는데 여긴 증원 못하면 은근 왕따 분위기. 조회 때 리크루팅 실적 없는 사람 이름 부르면서 압박하고 관리자가 따로 불러서 '언제까지 한 명은 데려와야지' 함. 나는 내 계약 잘 올리는데 왜

영업 조직이라 그런지 회식이 너무 잦음. 매주 목요일 정기 회식에 계약 터지면 축하 회식 마감하면 마감 회식. 안 가면 팀워크 없다고 은근 소외. 술 못하고 저녁 시간 가족이랑 보내고 싶은 사람한테는 고역임. 요즘

월초에 공지한 시책 조건을 월중에 슬쩍 바꾸는 조직 있음. 목표 달성할 것 같으면 조건을 더 빡세게 올려버림. 결국 시책 다 못 받게 만드는 꼼수. 이런 데는 관리자가 회사 돈 아끼려고 설계사 뒤통수 침. 시책 공지

퇴사한 설계사 고아계약을 신입한테 나눠준다길래 갔는데 알짜배기는 팀장이랑 관리자가 다 챙기고 유지 안되는 것들만 나한테 넘김. 리모델링해서 살려놓으면 그것도 실적은 반띵하자 하고. 이런 식으로 관리자 배불리는 구조인

이직할 때 계약 형태도 고민됨. 어떤 데는 위촉계약 사업소득자로 4대보험 없고 어떤 데는 조건부 지원 있음. 사업소득자면 세금 신고 본인이 다 해야되고 소득 불안정하면 힘듦. 대신 자유롭고 수수료율 높음. 나는 세무

지점 목표 달성용으로 특정 설계사한테 계약 몰아주는 관행 봄. 지점장 지인 계약을 에이스한테 몰아줘서 실적 부풀리고 그걸로 본부에 자랑. 정작 개척으로 진짜 실력 키운 사람은 뒷전. 이런 데는 실적 순위가 실력 순위

예전엔 고객 관리를 엑셀이랑 수첩으로 했는데 이번 회사는 CRM 시스템이 잘 되어있음. 갱신 시점 알림 보장분석 이력 상담 메모 다 자동으로 뜸. 고객 놓치는 일이 확 줄고 리모델링 타이밍도 시스템이 알려줌. 영업은

우리 지점이 여러 원수사에서 우수 대리점 상 받는데 처음엔 그게 뭐 대수냐 했음. 근데 다녀보니 그런 조직은 원수사랑 관계가 좋아서 언더라이팅 수월하고 특별 시책도 잘 들어옴. 상 받는 데는 이유가 있더라. 겉멋이