#성장

이직해서 제일 만족하는 게 매주 팀 케이스 스터디임. 각자 어려웠던 케이스 가져와서 다같이 반론처리 클로징 방법 토론함. 혼자 끙끙대던 거 여럿이 보면 답이 나옴. 신입도 이거 참여하면서 실력 확 늚. 조회는 짧게

증원한 신인 가르치려고 반론 처리랑 클로징 기본기를 다시 정리했는데 오히려 내 상담이 정교해졌어요. 증원이 무조건 나쁜 것만은 아닌가 싶기도. 근데 이건 신인 한 명 제대로 키울 때 얘기지 할당 채우듯 마구 뽑을 땐

입사 1년이 다 됐는데 소득도 실력도 제자리인 것 같아요. 성장하는 느낌이 없으니 이 길이 내 길이 맞나 매일 의심하게 돼요. 남들은 계단식으로 성장한다는데 저는 계속 바닥에서 헤매는 기분. 정체기를 겪고 돌파하신

실적 안 나올 때 스크립트 바꾸기 전에 내 콜부터 녹음해서 들어봐라. 나는 매일 내 통화 3개씩 다시 듣는다. 처음엔 창피해서 못 듣겠더라. 근데 들으면 답이 보인다. 말이 너무 빠르다, 고객 말 자른다, 핵심을 못

원수사에선 종신이랑 실손만 팔았는데 GA 와서 변액, 연금, 화재, 자동차까지 다루니까 설계사로서 시야가 넓어짐. 고객 니즈 통으로 해결해주니 신뢰도 오르고. 힘들어도 실력 성장 측면에선 GA가 확실히 낫다. 커리어

우리 조직은 정기적으로 세무사 노무사 초빙해서 상속 증여 법인 세무 세미나 열어줌. 이거 들으면서 고단가 시장 화법을 무료로 배움. 배운 걸로 자산가 고객한테 접근하니 계약 단가가 확 올라감. 이런 교육 투자하는 조

예전 조직은 계약만 올리면 끝 관리는 알아서. 근데 그게 오히려 나를 독립적으로 만듦. 스스로 고객 관리 시스템 만들고 갱신 챙기고 소개 요청하는 법을 다 자체적으로 터득함. 지원 없는 게 힘들었지만 결국 어디 가서

30대 지점장 있는 신생 조직 갔는데 신의 한수였음. 유튜브 인스타 활용한 온라인 개척 노하우 다 공유해주고 젊은 감각으로 콘텐츠 만드는 법 알려줌. 옛날식 지인영업 개척영업만 알던 나한테 완전 신세계. 요즘 고객은

이직 잘한 것 같아서 자랑 겸 후기. 지점장이 영업 20년차인데 어려운 케이스 가져가면 반론 처리부터 클로징 멘트까지 롤플레잉으로 같이 잡아줌. 관리자가 아니라 진짜 선배 느낌. 이런 사람 밑에서 배우니까 계약 단가

전 지점 대비 소득 두배 됐는데 상품이나 시책 때문이 아님. 바로 고단가 고객 만나는 법을 지점장이 알려줬기 때문. 예전엔 아무나 붙잡고 소액 실손만 팔았는데 지금은 자산가 접근법 상속 세무 화법을 배워서 종신 법인

이직 3번 하면서 내린 결론. 정착금 많이 주는 데 두번 갔다가 다 환수로 날림. 세번째는 정착금 없어도 배울 선배 있는 데로 감. 그 선배한테 영업 노하우 배운 게 정착금 몇배 가치임. 지금 그 노하우로 매달 안정

개인영업 한계 느껴서 법인 컨설팅 하는 지점으로 이직함. CEO플랜 상속 세무 이런 거 다루니까 계약 단가가 개인이랑 차원이 다름. 대신 공부량이 어마어마하고 세무사 노무사랑 협업해야 돼서 진입장벽 높음. 지점에서

실적 잘 나올 때 오퍼 3개 동시에 받아서 비교함. A 정착금 최고 B 수수료율 최고 C 성장 시스템 최고. 각각 조건 표로 만들어서 3년 후 예상 소득이랑 성장 가능성 계산. 결국 C 감. 당장 3년은 A가 앞서지

우리 지점에 MDRT 3연속 달성한 선배가 있는데 그 사람 영업 보면 화려한 스킬이 아니라 그냥 고객 관리가 미쳤음. 계약 후에도 생일 챙기고 보장분석 주기적으로 다시 해주고. 소개가 소개를 물어옴. 나는 신규 개척