#개척

보험 상담하러 갔는데 오히려 자기 홍삼 사업 도와달라며 나한테 물건 팔아달라 하심. 내 고객들한테 홍삼 소개하면 수당 준다고 ㅋㅋ 나 설계사지 홍삼 판매원 아닌데. 정중히 거절하니 그럼 보험도 안 든다며 나감. 개척

개척하러 갔는데 오히려 고객이 보험 무용론을 두 시간 설파함. 보험은 사기다 저축이 낫다 등등. 반론 처리하려 해도 워낙 확고하셔서 결국 명함만 두고 옴. 이런 안티 고객은 설득하려 애쓰기보다 그냥 물러나는 게 낫다

조용한 카페 찾기가 이렇게 힘든가. 오늘 상담하는데 옆 테이블 손님이 계속 우리 쪽 쳐다봄. 종신이니 실손이니 하는 얘기 다 들렸을 거 같아서 민망. 고객도 목소리 낮춰달라고 눈치. 카페 상담 명당 다들 어디로 다니

상담 갔더니 대뜸 내 사주 봐줄 수 있냐고 물어봄. 사주 잘 맞으면 보험 들겠다고 ㅋㅋ 나 설계사지 역술인 아닌데. 어색하게 웃으며 상품 이야기로 돌리려는데 계속 사주 타령. 결국 계약은 없고 별 희한한 요구 다 받

원수사 고객 못 데려오니까 GA 와서 처음부터 소개 기반 다시 만드는 중이다. 초반엔 힘든데 GA 상품 경쟁력으로 기존 고객 만족시키니까 소개가 다시 돌기 시작. 넘어와서 6개월은 소개 파이프라인 재건 기간으로 잡고

교육 때 지인 100명 리스트 뽑으라 해서 억지로 채웠는데 실제로 연락 가능한 사람은 20명도 안 됐어요. 그마저도 두 달 만에 다 돌았고 이제 진짜 아는 번호가 없어요. 개척도 텔레도 자신 없고. 지인 바닥나는 속

상담 예약하고 갔더니 이사 중이셔서 짐 좀 같이 나르자 하심 ㅋㅋ 보험 상담인데 어느새 이삿짐센터 됨. 반나절 짐 나르고 나니 미안하다며 그제야 상담. 결국 정으로 큰 계약 하셨지만 온몸이 뻐근. 관리도 개척도 몸으

아침에 김밥 사서 차에서 먹고, 점심은 상담 사이에 편의점 삼각김밥. 뒷좌석엔 정장 셔츠 두 벌 걸려있고 조수석엔 청약서랑 태블릿. 집보다 차에서 보내는 시간이 더 많은 것 같다. 이게 15년차 개척 설계사의 현실이

솔직히 개척 나가기 죽기보다 싫은 날 있잖아. 나는 그런 날 딱 3집만 방문하기로 목표를 낮춘다. 3집만. 근데 신기하게 3집 채우면 관성 붙어서 10집 돌게 된다. 시작이 어렵지 하다보면 되더라. 목표를 최소로 낮

원수사는 그래도 소개랑 기존 고객으로 굴러갔는데 GA 와서 리드 없이 순수 개척하려니 매달 제로베이스. 실적 압박이 스스로한테서 오니까 더 힘들다. 수수료 높은 대신 이 심리적 부담은 진짜 크다. 개척 자신 없으면

개척 나갔는데 이미 다른 설계사가 관리하는 곳인 경우 많다. 초보때는 그냥 물러났다. 지금은? 그 고객이 현재 설계사에게 100% 만족하는 경우는 드물다. 나는 뺏으려 하지 않고 '보완'을 제안한다. '지금 계신 설

개척 명단이 없다는 사람들. 종이 꺼내서 오늘 하루 마주친 사람 다 적어봐라. 편의점 알바, 카페 직원, 택배기사, 미용실 원장, 애들 학원 선생. 하루만 적어도 20명이다. 일주일이면 100명 넘는다. 가망고객이

명함 앞면은 다 비슷하잖아. 나는 뒷면에 'QR코드'를 넣었다. 찍으면 내 보장분석 신청 폼으로 연결된다. 개척하다 명함 주면 대부분 버리는데 QR 찍어보는 사람은 관심 있는 거다. 명함 뒷면을 광고판이 아니라 행동

등산 밴드, 낚시 밴드 이런 취미 밴드에 가입해서 활동 중이다. 오프라인 모임 나가서 얼굴 익히고 밴드에선 사진 올리며 소통한다. 취미 공유하는 사이라 벽이 없다. 어느 정도 친해지면 자연스럽게 보험 얘기 나온다.

신규 상담 갔는데 보험 이야기는 뒷전이고 두 시간 동안 종교 권유받음. 우리 모임 나오면 보험도 들겠다 하심. 신앙은 개인 자유라 정중히 사양하니 그럼 계약도 없다 하심 ㅋㅋ 개척하다 보면 상품이 아니라 나를 포섭하

사장님 고객이 종신 하나 들면 우리 애 취직시켜준다 하셔서 좋아했는데, 알고보니 조건이 자기 딸이랑 선보라는 거였음 ㅋㅋ 계약이랑 결혼이랑 무슨 상관인지. 정중히 사양하니 계약도 없던 일로. 이 바닥에서 계약을 미끼

나는 오전엔 개척 나가고 오후엔 온라인 콘텐츠 만든다. 오전에 발로 뛴 개척으로 즉시 계약을 만들고, 오후에 만든 콘텐츠가 6개월 뒤 문의를 만든다. 단기 매출과 장기 자산을 동시에 굴리는 거다. 개척만 하면 몸이

처음엔 패기있게 명함 돌렸는데 하도 무시당하고 던져지는 걸 보니 이제 명함 꺼내는 손도 부끄러워요. 내 명함이 이렇게 하찮게 취급받나 싶고. 명함에 적힌 내 이름이 초라하게 느껴져요. 명함 돌리는 개척 이거 계속해야

명함 이거 무슨 소모품도 아니고 한 달에 한 통씩 나가네. 개척 다니면서 뿌리고 카페 계산대에 두고 오고. 그래도 명함 보고 연락 온 가망고객이 이번 분기 두 건이라 무시 못 한다. 명함 디자인 바꾸신 분 반응 어떠

용기내서 근처 상가 명함 돌리러 갔는데 들어가는 곳마다 됐다고 손사래 치거나 아예 문 앞에서 쫓겨났어요. 열 군데 돌아서 명함 한 장 못 건네고 온 날도 있어요. 개척이 정착의 답이라는데 이렇게 상처만 받고 오니 다

월말마다 마감 못 채워서 벼락치기 영업하면 무리수 두고 승환·불판 리스크 커짐. 저는 항상 3개월치 파이프라인 유지함. 이번달 마감은 지난달에 씨뿌린 거로, 이번달 씨는 다음달 열매. 마감에 쫓기면 나쁜 계약 태우게

저녁 약속은 피곤하고 술자리되기 쉬움. 저는 직장인 고객은 점심시간 회사 근처 카페로 잡음. 딱 40분, 밥 사고 커피 마시며 핵심만. 짧으니 집중되고 부담없어서 오히려 성사율 높음. 긴 상담이 좋은 게 아님. 고객

친구 지인 가족 사돈에 팔촌까지 다 연락 돌렸어요. 청약 몇 건 나왔는데 이제 폰 열어도 전화할 번호가 없네요. 개척하라는데 모르는 사람한테 어떻게 말을 붙여야 할지 감도 안 와요. 텔레마케팅 DB라도 받아야 하나

법인 영업 뚫으려고 사장한테 바로 들이대는 사람 많은데 사장은 바쁘고 벽이 높다. 나는 경리나 총무 담당자부터 친해진다. 그 사람이 사장 스케줄, 회사 사정 다 안다. 그리고 담당자가 나를 좋게 얘기해주면 사장 만나

모든 가망을 똑같이 관리하면 지침. 저는 뜨거움(1주내 결정)·미지근(1~3개월)·차가움(장기)으로 나눔. 뜨거운건 매일 케어, 미지근은 주1회 정보성 문자, 차가운건 월1회 안부. 에너지를 온도에 맞게 배분하면 클

개척 나가서 문 열고 들어가는 첫 3초에 승부가 갈린다. 표정, 복장, 첫 마디. 나는 무조건 밝게 웃고 깔끔하게 입고 큰 목소리로 인사한다. 첫인상이 어두우면 그 뒤 아무리 말 잘해도 안 먹힌다. 특히 복장. 너무

개척 초보들 두꺼운 상품 안내서 들고 가는데 그거 짐만 된다. 나는 딱 세 가지만. 명함, 간단한 보장분석 체크리스트 한 장, 그리고 사탕 몇 개. 사탕? 사장님한테 '드세요' 하고 건네면 분위기 부드러워진다. 작은

요즘 다 온라인 DB로 넘어가는데 나는 아직 오프라인 개척 병행한다. 온라인 DB는 편하지만 경쟁 설계사가 5명씩 붙어서 이미 지친 고객이 많다. 오프라인 개척은 힘들지만 나만 접근한 순수 가망고객이다. 계약 유지율

7년째인데도 거절당하면 아직도 속상하다. 오늘도 개척 나가서 문전박대 여러 번. '보험 얘기 안 들어요' 이 한마디에 하루 기운 다 빠짐. 거절처리 스킬은 늘었는데 마음은 여전히 여리다. 멘탈 강한 선배님들은 이거

신입때 명함 뿌리는 게 개척인 줄 알았다. 500장 뿌렸는데 연락 온 거 딱 1명. 그마저도 잡상인 취급. 명함은 관계 다음이지 관계 이전이 아니더라. 지금은 명함 먼저 안 준다. 대화 먼저 하고 상대가 궁금해할 때

어렵게 상담 잡아서 갔는데 사실 아는 설계사가 있다며 미안한데 그쪽으로 할 거라고. 그럼 왜 상담은 응했나 싶고 시간만 버린 기분. 이미 담당 설계사 있는 고객을 어떻게 뺏어와야 하는 건지 아니면 이런 고객은 그냥

나 원래 낯가림 심하고 내향적이다. 개척 영업 절대 못할 성격이라 생각했다. 근데 5년 하고 있다. 비결? 나는 말 많이 안 한다. 대신 질문하고 듣는다. 외향적인 사람은 자기 얘기 하다 망하고 내향적인 사람은 들어

개척 나가서 거절당한 곳, 다시 안 가는 사람 많다. 근데 거절은 '지금은' 안 된다는 거지 '영원히'가 아니다. 나는 거절당한 곳 3개월 뒤 다시 간다. 상황이 바뀌어 있는 경우 많다. '아 그때 그분이네' 하며

나는 동네 가게 몇 곳의 진짜 단골이다. 커피숍, 밥집, 세탁소. 매일 가고 사장님들이랑 진짜 친하다. 근데 이게 개척이다. 단골이 되면 사장님이 나를 손님들한테 소개해준다. '이분 보험하시는데 진짜 잘해요' 하고.

금요일 오후나 월요일 오전은 고객 집중이 안 됨. 저는 화·수·목 오전 10~11시나 오후 2~3시에 몰아서 잡음. 컨디션 좋고 여유있는 시간이라 결정도 잘 나옴. 반대로 퇴근 직전이나 주말은 마음이 콩밭에 가 있어

온라인 DB 고객은 조금만 서운해도 다른 설계사로 갈아탄다. 근데 개척으로 발품 팔아 만든 고객은 웬만해선 안 떠난다. 왜? 그 관계 자체가 스토리가 있으니까. '그때 우리 가게 자주 오던 그 설계사'라는 정. 관계

개척 복장 얘기 좀 하자. 정장이 무조건 좋은 게 아니다. 상대에 따라 맞춰야 한다. 시장 상인 개척엔 정장 입고 가면 거리감 생긴다. 깔끔한 캐주얼이 낫다. 반대로 사무실 개척엔 정장이 신뢰를 준다. 상대의 눈높이

입사하고 6개월 동안 지인만 파먹었다. 초회 실적 좋았지 그때만. 명단 바닥나니까 그제서야 개척이 진짜라는 걸 알겠더라. 지인은 정착지원금 받는 동안 버티는 연료지 엔진이 아니었음. 처음부터 개척 루트 하나는 깔아놨

개척 6개월 동안 계약 거의 없어서 진짜 그만두려 했다. 근데 방식을 바꿨다. 하루에 만나는 사람 수를 늘리는 대신 만난 사람과 깊이 관계 맺는 걸로. 10명 스치는 것보다 3명과 진하게. 그리고 즉시 계약 욕심을

개척 처음 1년은 지옥이었다. 문전박대, 무시, 실적 압박. 근데 3년 지나니까 이제 개척이 재밌다. 낯선 사람과 관계 맺는 게 게임 같다. 오늘은 몇 명이랑 친해질까. 이 사장님은 어떻게 마음 열까. 계약은 결과일

개척 3개월 하고 계약 거의 없어서 그만둔다는 후배. 붙잡고 말했다. 개척은 6개월은 씨 뿌리는 시간이라고. 지금 뿌린 게 4-5개월 뒤에 터진다. 3개월에 판단하면 매번 씨만 뿌리고 수확 직전에 밭 갈아엎는 거다.

개척 나가기 전에 나는 세 가지를 되새긴다. 첫째 오늘 계약 안 나와도 괜찮다, 관계만 쌓자. 둘째 거절은 나를 향한 게 아니라 상황이다. 셋째 열 곳 중 한 곳만 열려도 성공이다. 이 마인드 없이 나가면 첫 거절에

개척 첫 방문에 명함 주고 보험 팜플렛 내미는 거? 최악이다. 바로 경계 모드 켜진다. 나는 첫 방문엔 아무것도 안 판다. 그냥 얼굴 익히고 나온다. '지나가다 들렀어요, 사장님 가게 좋네요' 하고 5분 얘기하고 나

개척은 한 번 만나고 끝이 아니다. 나는 만난 사람마다 수첩에 기록한다. 이름, 가게, 특징, 대화 내용, 다음에 물어볼 것. 두 번째 방문 때 '지난번에 따님 대학 붙었다고 하셨죠?' 하면 상대가 감동한다. 자기를

운동도 하고 영업도 할 겸 동네 헬스장 등록했다. 6개월 다니면서 아침마다 같은 사람들 만나니까 자연스럽게 인사하고 친해졌다. 보험 얘기 절대 먼저 안 꺼냈는데 어느날 트레이너가 '형 보험한다며? 나 실손 하나 봐줘

개척 나가면 별별 사람 다 만난다. 대놓고 무시하고 반말하는 사장님도 있다. 초보때는 상처받고 그날 하루 망쳤다. 지금은? 그냥 웃고 나온다. '아 사장님 바쁘신가봐요, 다음에 또 뵐게요' 하고. 진상 한 명한테 감

아무데나 개척 나가면 시간 낭비다. 나는 신축 아파트 상가를 노린다. 이제 막 입주하는 곳은 다들 새로 정착하는 사람들이라 보험 재정비 니즈가 있다. 그리고 학원가. 자녀 있는 학부모가 몰리는 곳이다. 개척도 타겟팅

5년 하며 셋 다 해봤다. 결론은 이렇다. DB는 당장 급할 때 매출 만드는 수혈. 개척은 시간 걸리지만 나만의 고객 만드는 밭. 소개는 개척이 만든 밭에서 자라는 열매. 셋 중 하나만 하면 불안정하다. DB로 버티

오늘 종일 비. 우산 들고 명함 뿌리러 다니는데 다들 바빠서 눈길도 안 줌. 정장 바지 다 젖고 구두 안까지 물 들어옴. 이런 날은 그냥 카페에서 기존 고객 안부 전화나 돌리는 게 나을까. 비 오는 날 다들 어떻게

동네 통장님한테 실손 하나 넣어드렸는데 어찌나 만족하셨는지 반상회에서 나를 홍보하심. 그 뒤로 동네 어르신들 상담 문의가 줄줄이. 진상 썰만 쓰다가 이런 갓소개 이야기하니 뿌듯. 한 명을 감동시키면 지역이 열린다.