개척 나갔는데 이미 다른 설계사가 관리하는 곳인 경우 많다. 초보때는 그냥 물러났다. 지금은? 그 고객이 현재 설계사에게 100% 만족하는 경우는 드물다. 나는 뺏으려 하지 않고 '보완'을 제안한다. '지금 계신 설계사님 잘하시죠? 저는 그분이 안 챙기는 부분만 봐드릴게요.' 정면 승부 말고 틈새를 파고들어라. 세상에 완벽한 관리는 없다.