요즘 다 온라인 DB로 넘어가는데 나는 아직 오프라인 개척 병행한다. 온라인 DB는 편하지만 경쟁 설계사가 5명씩 붙어서 이미 지친 고객이 많다. 오프라인 개척은 힘들지만 나만 접근한 순수 가망고객이다. 계약 유지율도 개척 고객이 훨씬 높다. 편한 길엔 사람이 몰리고 힘든 길엔 나만 있다. 둘 다 하는 게 정답.