법인 영업 뚫으려고 사장한테 바로 들이대는 사람 많은데 사장은 바쁘고 벽이 높다. 나는 경리나 총무 담당자부터 친해진다. 그 사람이 사장 스케줄, 회사 사정 다 안다. 그리고 담당자가 나를 좋게 얘기해주면 사장 만나기가 쉬워진다. 문지기를 내 편으로 만들어라. 정문으로 안 되면 옆문으로. 법인 개척은 관계의 경로 설계가 핵심이다.