개척 명단이 없다는 사람들. 종이 꺼내서 오늘 하루 마주친 사람 다 적어봐라. 편의점 알바, 카페 직원, 택배기사, 미용실 원장, 애들 학원 선생. 하루만 적어도 20명이다. 일주일이면 100명 넘는다. 가망고객이 없는 게 아니라 안 적어놓은 거다. 스쳐가는 사람을 명단으로 만드는 순간 개척지가 된다. 명단은 만드는 거지 주어지는 게 아니다.