개척 나가기 전에 나는 세 가지를 되새긴다. 첫째 오늘 계약 안 나와도 괜찮다, 관계만 쌓자. 둘째 거절은 나를 향한 게 아니라 상황이다. 셋째 열 곳 중 한 곳만 열려도 성공이다. 이 마인드 없이 나가면 첫 거절에 무너진다. 기대치를 낮추고 나가면 오히려 성과가 난다. 개척은 멘탈 게임이다. 몸보다 마음 준비가 먼저다. 마인드셋 하고 나가면 하루가 다르다.