나는 오전엔 개척 나가고 오후엔 온라인 콘텐츠 만든다. 오전에 발로 뛴 개척으로 즉시 계약을 만들고, 오후에 만든 콘텐츠가 6개월 뒤 문의를 만든다. 단기 매출과 장기 자산을 동시에 굴리는 거다. 개척만 하면 몸이 부서지고 온라인만 하면 당장 굶는다. 두 개를 시간대로 나눠 병행하는 게 지속가능한 영업 구조다.