개척 첫 방문에 명함 주고 보험 팜플렛 내미는 거? 최악이다. 바로 경계 모드 켜진다. 나는 첫 방문엔 아무것도 안 판다. 그냥 얼굴 익히고 나온다. '지나가다 들렀어요, 사장님 가게 좋네요' 하고 5분 얘기하고 나온다. 두 번째, 세 번째 방문에 관계 쌓이면 그때 자연스럽게. 첫 만남에 팔려는 조급함이 개척 다 망친다.