투명하게 공개한다. DB 3개월 300개 받아서 돌린 결과. 연결 130명, 상담 성사 38명, 계약 12건. 전환율 4%다. 처음엔 이 숫자가 낮은 줄 알았는데 팀 평균이 3% 정도더라. 중요한 건 12건 중 8건이 재접촉에서 나왔다는 거다. 첫 콜에서 바로 된 건 4건뿐. DB영업은 끈기 싸움이다. 한 번에 포기하면 이 8건을 다 날린다. 숫자가 증명한다. 재탕이 답이다.