고객이 갑자기 특정 상품 콕 집어 물으면 다른 설계사가 다녀간 거임. 그때 조급하게 맞불 놓으면 진흙탕. 저는 '누가 좋은 제안 해주셨나봐요, 저는 객관적으로 지금 계약이랑 비교만 해드릴게요' 여유롭게. 뺏으려 안 하고 판단자료만 주면 오히려 나를 택함. 조급함이 계약을 밀어낸다.