보장분석하다 실손 아예 없는 고객 가끔 있음. 그럼 종신이고 뭐고 실손부터. 실손은 모든 보장의 기본 바닥임. 저는 '다른건 몰라도 이건 진짜 필수예요, 병원비 통째로 막는 최소한의 방패' 함. 화려한 상품보다 기본이 빠진 걸 먼저 메우는 게 고객을 위한 순서. 기본기가 신뢰를 만든다.