고객 실손 청구 귀찮아하는 거 대신 서류 챙겨서 접수 도와주면, 그게 영업이 아니라 서비스임. 그 신뢰로 '이참에 보장도 한번 봐드릴까요' 하면 거절을 안 함. 청구대행은 수수료 0원인데 그걸로 소개랑 추가계약이 굴러들어옴. 눈앞의 수수료 말고 관계를 파세요.