소개를 한 번으로 끝내지 않고 연쇄로 만드는 법. 1단계 계약 고객 만족 극대화. 2단계 그 고객에게 딱 한 명 소개 요청. 3단계 소개받은 고객도 만족시켜서 또 소개. 이 사이클이 돌면 한 명이 열 명 되고 열 명이 백 명 된다. 나는 지금 신규 개척 거의 안 한다. 소개 연쇄만으로 돌아간다. 개척은 씨앗이고 소개 연쇄는 나무다. 시스템을 만들면 영업이 편해진다.