멘트 아무리 좋아도 타이밍 놓치면 헛것이다. 고객이 고개 끄덕이고 눈 반짝일 때 그 순간이 클로징 타이밍이다. 나는 그 신호 잡히면 바로 청약서 꺼낸다. 뜸 들이면 열기 식는다. 사려는 순간을 놓치지 마라. 타이밍은 다시 안 온다. 신호 포착이 클로징 기술의 정점이다.