거의 다 왔는데 자꾸 다음에 하자는 고객 있다. 이럴 때 나는 마지막 카드를 던진다. "이번 달 특정 조건이 이번 주까지라서요" 하고 진짜 마감을 만든다. 없는 마감 만들면 사기지만 진짜 있는 마감은 최고의 클로징 도구다. 마감이 결정을 앞당긴다.