연금 상담에서 노후 빈곤 겁주는 방식 이제 안 통한다. 다들 겁주는 데 지쳤다. 나는 반대로 그린다. "은퇴하고 손주랑 여행 다니려면 이 정도는 있어야죠" 하고 좋은 노후를 그려준다. 공포보다 희망이 지갑을 연다. 밝은 미래를 파는 게 연금 영업이다.