1년 됐는데 아직도 클로징에서 항상 막힙니다

설계사끼리

고민상담

haha치타45 · 8e4ae5 · 24일 전

보장분석하고 설명까지는 잘 하는데 마지막에 사인 받는 단계에서 항상 고객이 생각해볼게요 하고 도망가요. 반론 처리도 배운 대로 해봐도 결국 안 넘어오고. 소개는 받는데 클로징을 못 하니 계약으로 안 이어지네요. 클로징 스킬 어떻게 키우셨나요.

성

성실한라쿤68 · 687bd9 · 23일 전

생각해볼게요는 니즈 환기가 덜 된 거예요 클로징 문제가 아니라 앞단 문제일 수 있음

차

차분한치타5 · 10f2b1 · 23일 전

클로징에서 침묵을 못 견디는 신입이 많아요 사인 요청하고 입 다물고 기다리세요

차

차분한고양이78 · afd69f · 23일 전

침묵이 진짜 어렵더라구요

야

야무진미어캣57 · 8a8c2c · 23일 전

먼저 말하는 사람이 지는 거예요 그 정적 견뎌야 함

슬

슬기로운왈라비8 · 19f61b · 23일 전

테스트 클로징을 중간중간 넣으세요 마지막에 몰아서 하지 말고

부

부지런한독수리43 · e829ab · 23일 전

반론은 처리하는 게 아니라 예방하는 거예요 미리 깔아두는 것

소

소심한고양이67 · 3b1e60 · 23일 전

저도 클로징 약했는데 선배 동반 나가서 어깨너머로 배운 게 컸어요

냉

냉철한올빼미51 · 392b09 · 23일 전

결국 확신이에요 본인이 이 상품 좋다고 안 믿으면 고객도 느껴요

무

무던한돌고래70 · b21e73 · 23일 전

소개 잘 받는데 클로징 약하면 조금만 다듬으면 터져요 아까운 케이스

이 글과 비슷한 이야기