#계약

보장분석하고 설명까지는 잘 하는데 마지막에 사인 받는 단계에서 항상 고객이 생각해볼게요 하고 도망가요. 반론 처리도 배운 대로 해봐도 결국 안 넘어오고. 소개는 받는데 클로징을 못 하니 계약으로 안 이어지네요. 클로

오전에 종신, 오후에 실손 두 건 연달아 청약. 하루에 세 건은 처음이라 손이 떨림. 물론 며칠간 공들인 게 오늘 터진 거지만 그래도 기분 최고. 이 맛에 이 일 한다니까. 다들 하루 최다 계약 몇 건까지 해보셨어요

오늘 월납 5천원짜리 소액 실손 청약. 수수료는 얼마 안 되지만 이 고객이 나중에 큰 계약이랑 소개로 이어질 수 있으니 정성껏. 작은 계약 무시하는 설계사도 있지만 나는 안 그럼. 씨앗이라고 생각. 다들 소액 계약