신입한테 알려주는 큰그림. 실손=병원비, 진단비=소득공백, 종신=남는가족, 연금=늙은나. 인생의 각 리스크를 하나씩 담당함. 한 상품이 만능인 게 아니라 각자 역할이 있음. 이 큰그림을 고객한테 그려주면 '아 다 필요한 거구나' 스스로 납득함. 부분이 아니라 인생 전체를 설계하는 게 우리 일임.