부족담보 여러개 나오면 고객이 '다 하기엔 부담'이라 함. 저는 리포트 끝에 '1순위 지금 꼭, 2순위 여유되면, 3순위 나중에' 우선순위를 매겨줌. 다 팔려는 게 아니라 순서를 정해주는 컨설턴트가 됨. 고객은 1순위부터 하고 나중에 2,3순위 하러 또 옴. 우선순위가 단계적 계약을 만든다.