연금 상담할때 고객 국민연금 예상수령액 같이 조회해서 보여줌. '국민연금으로 월 90만원 나오는데 생활비 250만원이면 160만원 부족해요, 이 갭을 개인연금으로 메우는 거예요'. 막연한 노후불안을 구체적 숫자로 바꾸면 니즈가 확 뜸. 부족분을 눈에 보이게 만드는 게 연금영업의 핵심임.