#종신

작년에 밀어넣었던 종신 계약들이 무더기로 해지되면서 환수가 한꺼번에 잡혔어요. 수수료로 받은 돈은 이미 다 썼는데 통장에서 도로 빠져나가니까 이번달 실수령이 마이너스 340입니다. 카드값 돌려막기 하다가 이젠 정말

종신을 저축인줄 알고 드는 고객 있는데, 나중에 해지환급금 적다고 '적금인줄 알았다' 대형민원. 저는 처음부터 '이건 저축 아니고 보장상품이에요, 중간에 깨면 손해예요'를 못 박음. 오해 소지를 처음에 제거하는 게

'사망보험 드세요' 하면 아무도 안 든다. 나 죽는 얘기 싫으니까. 저는 '자녀 앞으로 남기는 목돈' '내가 없어도 대출 안 넘어가게' 이렇게 말함. 상품은 종신인데 사는 이유는 사망이 아니라 '남는 사람'이에요.

정액형이랑 체증형 뭐가 다르냐 물으면 말로 설명하지 말고 그래프 그려라. 20년 전 짜장면 3천원 지금 8천원. '지금 1억은 20년 뒤 5천만원 가치예요, 체증형은 물가 따라 보장이 올라갑니다.' 짜장면 하나로 인

수수료 크다고 해서 젊은 고객한테 종신보험 밀어넣었는데 집에 오니 이 사람한테 이게 진짜 필요했나 싶어서 마음이 무거워요. 정기보험이 더 맞았을 수도 있는데 수수료 욕심에. 이 일 하다 보면 이런 양심의 갈등 계속

자산 많은 고객한테 사망보험 얘기하면 '돈 많은데 뭐하러' 함. 저는 상속세로 접근. '자녀분들 상속세 현금으로 내야 하는데, 부동산 팔아서 낼거예요? 종신 보험금으로 세금 딱 막는 겁니다.' 자산가에겐 보장이 아니

종신보험 권했더니 그냥 적금 들지 왜 보험이냐고 30분을 따짐. 보장 기능이랑 저축 기능은 다르다고 설명해도 계속 수익률만 물어봄. 종신은 보장이 핵심이라니까 그럼 손해 아니냐고 함. 상품 성격 자체를 이해 못 하시

자녀 대학 입학하면 학비·독립 준비로 목돈 나갈 시기이자 가장의 책임이 정점임. 저는 이때 기존 종신 고객한테 '이제 아이 대학 가셨으니 몇년만 더 책임지시면 되죠, 그동안 보장 든든하게' 증액 제안. 라이프이벤트마

고객한테 진짜 필요한 건 저렴한 정기보험이랑 실손인데 그거 팔면 제 소득은 거의 없어요. 반대로 종신이나 변액 권하면 수수료는 크지만 고객한테 과하고. 고객 이익이랑 제 소득이 충돌할 때 어떻게 균형을 잡아야 하는지

요즘 종신에 연금전환, 간병전환 다 되는 복합상품 많은데 신입들이 기능 다 자랑하려다 고객 머리 터짐. 저는 그 고객한테 제일 필요한 기능 하나만 강조하고 나머지는 '이런 것도 됩니다' 정도. 상품 스펙 다 쏟아붓는

급전 필요하면 종신 해지하려는 고객 많음. 근데 해지하면 손해라 저는 '해지 마시고 약관대출 받으세요, 냈던 돈에서 빌리는 거라 신용조회도 없어요' 안내. 이거 알려주면 급할때 해지 안 하고 유지됨. 계약 지키는 것

'애도 없고 배우자도 버니 사망보험 필요없다' 하는 딩크 고객 많음. 저는 사망보장 대신 '두분 중 한명 큰병 걸려서 소득 끊기면요? 남은 한명이 다 감당할 수 있어요?'로 방향을 틀음. 딩크는 사망보다 중대질병·소

생보 종신 중심 조직이랑 손보 실손 자동차 중심 조직 둘 다 경험함. 종신 조직은 단가 높고 한 건에 정성 들이는 스타일 손보 조직은 건수 위주로 빠르게 회전. 종신은 클로징까지 오래 걸리지만 수수료가 크고 손보는

20대 사회초년생한테 종신 풀로 태우면 보험료 부담에 해지함. 저는 젊고 대출 많은 고객은 '정기로 저렴하게 큰 보장 깔고, 여유되면 종신 추가'. 나이 있고 자산 정리 필요하면 종신. 상품에 고객 맞추지 말고 고객

작년에 체증형 종신이 좋다고 열심히 밀었는데 보험료 부담된다며 1년도 안 돼서 줄줄이 해지되고 있어요. 초년도 수수료가 컸던 만큼 환수도 세게 잡혀서 요즘 수당명세 보기가 무섭습니다. 고객 니즈보다 수수료 큰 상품

무해지·저해지 종신 보험료 싸다고 좋아하는데, 납입중 해지하면 환급금 거의 0인 거 안 알려주면 나중에 대형민원. 저는 '이거 싼 대신 중간에 깨면 한푼도 못 받아요, 끝까지 낼 자신 있으세요?'를 반드시 확인함.

보험료 아깝다고 그 돈으로 주식하겠다며 종신 해지한 고객. 6개월 뒤 주식 크게 물렸다며 다시 보험 들고 싶다 연락옴. 근데 그새 나이 올라 보험료 오르고 예전 조건은 못 받음 ㅋㅋ 보장은 있을 때 지켜야 하는데.

고객이 종신 정기 헷갈려하면 길게 설명하면 오히려 도망간다. "평생 필요하면 종신 특정 기간만이면 정기" 딱 한 줄로 정리하고 그 사람 상황에 맞춰 밀어붙인다. 선택지를 좁혀주는 게 클로징이다. 정보 던지기 말고 결

웃긴 후기. 그동안 소액 실손만 하다가 이번에 종신 고액월납 하나 클로징 했더니 갑자기 팀장이 나한테 존댓말 쓰고 지점장이 커피 사줌ㅋㅋ 실적으로 사람 대접 달라지는 게 이 바닥이구나 싶었음. 씁쓸하기도 하고 뿌듯하

5년 전에 종신 하나 넣으신 고객님이 농담으로 로또 되면 바로 해지한다 하셨는데, 이번에 진짜 2등 당첨되셨다고 연락옴. 근데 해지는 안 하시고 오히려 하나 더 드신대 ㅋㅋ 여윳돈 생기니 보장의 소중함 알겠다고. 이

같은 40세 남자 종신 20년납 기준으로 원수사 직할이랑 GA 통해서 넣을 때 시책 비교해봤다. 놀랍게도 케이스에 따라 원수사가 더 셀 때도 있음. GA가 무조건 시책 좋다는 건 편견이고 상품별로 다르니 팩트 체크하

1년 넘게 관리한 자산가 고객이 드디어 고액 종신 계약. 손이 떨릴 정도로 큰 건. 인내심 갖고 관리한 보람. 자산가 영업은 신뢰 쌓는 데 시간이 오래 걸리지만 한 건이 크니까. 다들 고액 계약 어떻게 따세요? 자산