자녀 대학 입학하면 학비·독립 준비로 목돈 나갈 시기이자 가장의 책임이 정점임. 저는 이때 기존 종신 고객한테 '이제 아이 대학 가셨으니 몇년만 더 책임지시면 되죠, 그동안 보장 든든하게' 증액 제안. 라이프이벤트마다 보장 니즈가 바뀜. 고객 인생 시계에 맞춰 제안하는 게 관리영업임.