자산 많은 고객한테 사망보험 얘기하면 '돈 많은데 뭐하러' 함. 저는 상속세로 접근. '자녀분들 상속세 현금으로 내야 하는데, 부동산 팔아서 낼거예요? 종신 보험금으로 세금 딱 막는 겁니다.' 자산가에겐 보장이 아니라 절세·유동성 도구임. 고객 자산규모에 맞는 언어를 써야 함.