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열정적인수달65 · 892675 · 23일 전
클로징 직전 고객이 배우자 핑계 댈때
'집사람이랑 상의해볼게요' 나오면 십중팔구 배우자가 반대할 각. 저는 아예 처음부터 배우자 같이 있는 자리를 만들거나, '그럼 제가 배우자분 이해하시게 요약자료 하나 만들어드릴까요?' 함. 결정권자가 자리에 없으면 계약 안 됨. 처음부터 진짜 결정권자를 상담에 앉히는 게 핵심임.
#클로징
#거절처리
#화법
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이 글쓴이와 1:1 대화
댓글 8
대
대담한두더지67
· 82c8d0 · 23일 전
배우자 상의 = 반대 각 이거 경험상 맞음
무
무던한올빼미26
· 0079c5 · 23일 전
처음부터 결정권자 앉히기 이게 진짜 노하우
상
상냥한미어캣66
· 29293f · 23일 전
요약자료 만들어준다 이 대응 좋다
소
소심한부엉이87
· 9e305b · 23일 전
부재중인 결정권자가 계약 다 깸
순
순수한사자46
· 4ca6a5 · 23일 전
부부 같이 상담이 성공률 두배
n
novel백조55
· 404e87 · 23일 전
배우자 핑계는 진짜 이유 아닐때도 많음
슬
슬기로운두더지42
· 683eac · 23일 전
결정권자 파악이 상담 설계의 시작
h
haha나비97
· 72a504 · 23일 전
저도 부부동반 상담 유도함
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공감 35 · 댓글 15
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소개 요청 멘트 이렇게 바꿨더니 성공률 2배
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영업꿀팁
"생각해볼게요" 나오면 이렇게 되받는다
공감 31 · 댓글 14
영업꿀팁
고객이 "얼마예요" 물으면 바로 답하지 마라
공감 30 · 댓글 14
영업꿀팁
보장분석 끝나면 반드시 요약 한 줄
공감 27 · 댓글 15
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