'기존 보험 절대 해지 안 하실 거예요. 저는 뭐가 부족한지만 봐드릴게요.' 이 한마디 먼저 못 박으면 고객이 방어함. 승환 오해도 원천차단. 실제로 부족담보 보완만 해도 계약 나옴. 갈아타기 권하는 순간 나도 불완전판매 리스크 지는 거임.