신입 때는 보험료부터 봤는데 지금은 갱신/비갱신 구분부터 본다. 실손이 갱신형인지, 종신에 특약이 갱신으로 붙어있는지. 여기서 리모델링 명분이 절반은 나와요. 담보 나열보다 '10년 뒤 이 특약 보험료 얼마 오를지'를 계산해서 보여주면 고객 눈빛이 바뀜.