#증권분석

신입 때는 보험료부터 봤는데 지금은 갱신/비갱신 구분부터 본다. 실손이 갱신형인지, 종신에 특약이 갱신으로 붙어있는지. 여기서 리모델링 명분이 절반은 나와요. 담보 나열보다 '10년 뒤 이 특약 보험료 얼마 오를지'

부족담보만 채우면 보험료 늘어서 고객이 부담스러워함. 근데 증권 뜯어보면 쓸데없이 중복된 특약, 이미 시대 지난 담보 꼭 있음. 그거 정리하면 오히려 월납 줄면서 보장은 채워짐. '보장 늘리는데 보험료는 3천원 줄어

신입들은 부족한거 채우는 더하기만 함. 근데 고수는 빼기부터. 안 쓰는 특약, 시대 지난 담보, 중복된 거 빼주면 고객이 '이 사람 나한테 파는 게 아니라 아껴주네' 신뢰함. 빼기로 신뢰 얻고 더하기로 계약함. 처음

실손 상담 자주 하면서 1세대부터 4세대까지 자기부담·갱신주기·보장범위 한장 표로 만들어서 항상 갖고 다님. 고객이 물으면 이 표 딱 보여주면 5분 걸릴 설명이 30초. 준비된 자료 하나가 상담 속도랑 전문성을 확

고객 한명 증권만 보면 반쪽짜리. 저는 '가정 전체로 봐야 정확해요, 배우자분 증권도 사진 주세요' 함. 부부 걸 같이 보면 중복도 보이고 한명한테만 쏠린 것도 보임. 그리고 자연스럽게 배우자 계약까지 이어짐. 한명

증권 받으면 대뜸 부족한 거부터 지적하는 후배들 있는데 그럼 기존 설계사 욕하는 꼴 돼서 방어적으로 변한다. 나는 잘 든 것부터 칭찬한다. "이건 진짜 잘 드셨네요" 하고 신뢰 쌓은 다음 "근데 여기 하나가 비네요"

보험 이미 있다는 말에 죄송합니다 하고 나오면 그냥 문닫이다. 오히려 기회다. "잘하셨어요 그럼 증권 한번 같이 봐드릴까요?" 하면 보장분석으로 자연스럽게 넘어간다. 열에 일곱은 중복이거나 부족한 게 나온다. 이미

요즘 증권 자동분석 앱 좋긴 한데 고객은 그 PDF 안 봄. 저는 A4에 손으로 사람 그리고 머리(뇌)-가슴(심장)-몸통(암) 이렇게 그려서 각 부위에 보장금액 적어줌. 구멍난 부위는 빨간펜 동그라미. 유치하지만 고

신입때 뭐부터 해야하나 막막하면 부모님 증권부터 분석해봐라. 실전 연습되고 부족한거 채워드리면 첫 계약도 되고 효도도 됨. 부모님 걸 완벽히 분석하면 남의 증권 봐도 자신감 생김. 지인영업 시작점으로도 자연스럽고.