보험 이미 있다는 말에 죄송합니다 하고 나오면 그냥 문닫이다. 오히려 기회다. "잘하셨어요 그럼 증권 한번 같이 봐드릴까요?" 하면 보장분석으로 자연스럽게 넘어간다. 열에 일곱은 중복이거나 부족한 게 나온다. 이미 있다는 건 관심 있다는 신호다.