고객 계약할 때 자녀 있으면 나는 자녀 태아보험이나 어린이보험까지 챙겨준다. 부모는 자기 보험보다 자식 보험에 진심이다. 자녀 잘 챙겨주면 그 부모는 나를 절대 안 떠난다. 그리고 그 자녀가 커서 또 내 고객이 된다. 대를 잇는 영업이다. 부모 한 명 잡으면 온 가족과 다음 세대까지 온다. 자녀 챙기기가 최고의 장기 투자다.