#가족개척

고객 계약할 때 자녀 있으면 나는 자녀 태아보험이나 어린이보험까지 챙겨준다. 부모는 자기 보험보다 자식 보험에 진심이다. 자녀 잘 챙겨주면 그 부모는 나를 절대 안 떠난다. 그리고 그 자녀가 커서 또 내 고객이 된다

고객 한 명 계약하면 거기서 끝내지 마라. 배우자 보장 어떤지, 자녀 실손 있는지, 부모님 보험 언제 든 건지 꼭 물어본다. 이미 나를 믿는 고객이니까 가족 소개는 거의 자동이다. 신규 개척 10명 뚫는 것보다 기존