고객 한 명 계약하면 거기서 끝내지 마라. 배우자 보장 어떤지, 자녀 실손 있는지, 부모님 보험 언제 든 건지 꼭 물어본다. 이미 나를 믿는 고객이니까 가족 소개는 거의 자동이다. 신규 개척 10명 뚫는 것보다 기존 고객 가족 1명 접근이 훨씬 쉽다. 계약 = 끝이 아니라 시작이다.