DB 고객을 다 똑같이 대하면 시간 낭비다. 나는 A/B/C로 나눈다. A는 니즈 명확하고 결정권 있는 사람, 여기 시간의 60% 투자. B는 관심은 있는데 미적지근, 30%. C는 사실상 가망 없음, 10%만. 초보는 C한테 시간 쏟다 A를 놓친다. 한정된 시간을 가능성 높은 데 몰빵해라. 선택과 집중이 DB영업 실적을 가른다. 모두를 잡으려다 아무도 못 잡는다.