소개 받아서 계약했으면 소개해준 사람한테 뭘 하냐가 중요하다. 나는 무조건 결과 공유하고 작은 선물이라도 한다. 커피 기프티콘이라도. 왜냐면 그래야 그 사람이 또 소개해주거든. 소개 한번 받고 연락 뚝 끊으면 다신 안 해준다. 소개는 일회성이 아니라 파이프라인이다. 소개자 관리 = 미래 계약 관리.