#파이프라인

지난달 계약이 잘 터져서 이제 좀 감 잡았다 싶어 방심했더니 이번 달은 청약 하나도 없어요. 파이프라인 관리 안 하고 놀았던 게 바로 티가 나네요. 소득이 롤러코스터인 게 다 제 관리 부족 탓인 것 같아서 자책하게

머릿속으로 가망고객 관리하면 다 놓친다. 나는 엑셀에 파이프라인을 만든다. 이름, 접촉 단계(첫접촉/상담/제안/클로징), 다음 액션, 다음 연락일. 매일 아침 이 표 보고 오늘 연락할 사람 정한다. 어떤 고객이 어느

소개 받아서 계약했으면 소개해준 사람한테 뭘 하냐가 중요하다. 나는 무조건 결과 공유하고 작은 선물이라도 한다. 커피 기프티콘이라도. 왜냐면 그래야 그 사람이 또 소개해주거든. 소개 한번 받고 연락 뚝 끊으면 다신