다음 달에 하자는 고객 그냥 보내면 다음 달에도 다음 달이다. 나는 이유를 만든다. "다음 달엔 이 특약이 없어질 수도 있고 나이도 한 살 올라가요 오늘 조건이 제일 좋아요." 미루는 손실을 구체적으로 보여준다. 막연한 미룸을 구체적 손실로 막아라.