정기 팔면 나중에 돈 안 돌려받는다고 저항한다. 나는 이렇게 정리한다. "환급 없는 대신 같은 돈으로 보장이 훨씬 커요 저축은 따로 하시고요." 보장과 저축을 분리해서 생각하게 하면 정기의 가치가 보인다. 순수 보장의 효율을 설명하는 게 정기 영업의 핵심이다.