#정기

수수료는 종신이 훨씬 큰데, 젊은 고객한테 솔직히 '지금은 정기가 맞아요' 하고 저렴한 거 권함. 당장 내 수당은 적었는데, 그 고객이 '진짜 내 편이네' 하고 친구 다섯을 소개함. 눈앞의 수수료 욕심 버리니 더 큰

20대 사회초년생한테 종신 풀로 태우면 보험료 부담에 해지함. 저는 젊고 대출 많은 고객은 '정기로 저렴하게 큰 보장 깔고, 여유되면 종신 추가'. 나이 있고 자산 정리 필요하면 종신. 상품에 고객 맞추지 말고 고객

정기 팔면 나중에 돈 안 돌려받는다고 저항한다. 나는 이렇게 정리한다. "환급 없는 대신 같은 돈으로 보장이 훨씬 커요 저축은 따로 하시고요." 보장과 저축을 분리해서 생각하게 하면 정기의 가치가 보인다. 순수 보장

고객이 종신 정기 헷갈려하면 길게 설명하면 오히려 도망간다. "평생 필요하면 종신 특정 기간만이면 정기" 딱 한 줄로 정리하고 그 사람 상황에 맞춰 밀어붙인다. 선택지를 좁혀주는 게 클로징이다. 정보 던지기 말고 결