연금 개시 5년 앞둔 고객들 방치하지 마세요. 이때 수령방식·개시시점 재설계, 부족하면 추가납입 제안 최적기임. 저는 55세쯤 고객들 다시 연락해서 '곧 연금 받으실텐데 방식 점검하고 부족하면 지금 채우죠' 함. 만기 임박 고객이 니즈 제일 뜨거움. 개시 직전이 마지막 세일즈 기회임.