계약 끝나고 내가 항상 하는 말이 있다. '고객님, 저는 광고 안 하고 오직 소개로만 일해요. 그래서 한 분 한 분 정말 소중하게 챙깁니다.' 이 말을 들으면 고객이 '아 이 사람은 소개로 크는구나' 인식하고 자연스럽게 소개를 떠올린다. 대놓고 부탁 안 해도 내 영업 방식을 알려주는 것만으로 소개 씨앗이 심어진다. 어떻게 일하는지 알려주면 고객이 알아서 돕는다.