소개받은 사람 처음 만날 때 '상담'이라 하면 부담스러워한다. 나는 '커피 한잔 하면서 인사나 드릴게요'라고 한다. 파는 자리가 아니라 만나는 자리로 포지셔닝. 실제로 첫 만남엔 상품 얘기 거의 안 한다. 사람 대 사람으로 친해지고 다음을 기약한다. 첫 만남 문턱을 낮추면 만남 성사율이 확 오른다. 상담이라 하면 안 나오고 커피라 하면 나온다.