#첫만남

소개받은 사람 처음 만날 때 '상담'이라 하면 부담스러워한다. 나는 '커피 한잔 하면서 인사나 드릴게요'라고 한다. 파는 자리가 아니라 만나는 자리로 포지셔닝. 실제로 첫 만남엔 상품 얘기 거의 안 한다. 사람 대

소개 받으면 첫 만남 전에 준비를 철저히 한다. 소개자한테 그 사람 나이, 직업, 가족, 관심사 미리 물어본다. 그리고 만나면 그 사람에게 딱 맞는 얘기부터. 준비 없이 나가면 첫 만남부터 어색하고, 준비하면 오래

신입 때 첫 만남에 무조건 계약하려다 다 놓쳤다. 조급함이 냄새로 티 난다. 지금은 첫 만남은 신뢰 쌓는 데만 쓴다. 팔 생각 안 하고 진심으로 도와주면 오히려 먼저 물어본다. 팔려는 사람한테서 사고 싶지 않은 게