'소개해주세요'는 내가 도움 받는 프레임이다. 나는 이걸 뒤집는다. '고객님 주변에 보험 때문에 고민하는 분 계시면 제가 무료로 봐드릴게요, 소개해주세요.' 이러면 소개가 내가 아니라 그 지인을 돕는 일이 된다. 고객이 좋은 일 하는 프레임. 나를 도와달라가 아니라 남을 돕게 해달라. 프레임만 바꿔도 소개 잘 나온다. 부탁을 선물로 바꿔라.