#프레이밍

'소개해주세요'는 내가 도움 받는 프레임이다. 나는 이걸 뒤집는다. '고객님 주변에 보험 때문에 고민하는 분 계시면 제가 무료로 봐드릴게요, 소개해주세요.' 이러면 소개가 내가 아니라 그 지인을 돕는 일이 된다. 고

'무료 보장분석 해드려요' 이거 다들 쓰는데 오히려 흔해져서 안 먹힌다. 나는 '고객님 지금 내는 보험료 중에 새는 돈 찾아드릴게요'로 바꿨다. 무료 분석은 주는 느낌이고 새는 돈 찾기는 이득 보는 느낌이다. 같은