클로징 다 해놓고 건강고지에서 걸려서 인수 거절되면 그동안 쌓은 게 다 무너진다. 나는 상담 초반에 건강 상태를 슬쩍 확인한다. 큰 병력 있으면 미리 유병자 상품으로 방향 잡는다. 팔 수 없는 걸 파는 데 시간 쓰지 마라. 언더라이팅 각을 미리 보는 게 프로다.