고혈압 당뇨 암 이력 있다고 '가입 안 되세요' 하고 돌려보내면 그 고객 놓침. 요즘 간편심사·유병자 상품 잘 나와서 웬만하면 됨. 저는 병력 있는 고객이 오히려 감사해함, 다들 거절했는데 나만 방법 찾아주니까. 남들 포기한 시장에 기회가 있음. 유병자 상품군 공부해두면 블루오션임.